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一锤定音:以一场飞天行动结束2019,北京越野一体化运营元年逆势向上

张毅 向Ta提问

来源:网通社 2020-01-02 09:33

2019年1月2日,北京汽车集团越野车有限公司在京举办揭牌仪式。北汽集团越野车事业部运作升级, 实现了产供研销一体化完整价值链一体化运营,并成立了专属营销组织,更专业更聚焦。

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过去一年,面对国内车市下行、国产越野车销量大幅下滑的严峻形势,北京越野上下顽强拼搏,努力奋斗,全面提升体系能力、推出产品差异化细分、多种形式加强品牌建设,经营业绩、经营质量和经营效益逆势上扬,实现高质量发展,取得了阶段性成果。

销量逆势上扬  稳居自主越野榜首 

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当前,在大盘持续下行的背景下,北京越野成功实现逆势增长。2019年,北京越野全年销量完成3.6万辆,同比增长34.5%。北京越野主销车型BJ40细分市场份额突破74%,连续30个月稳居细分市场冠军。在自主品牌越野车中,北京越野销量高居榜首。

这一成绩的取得,与北京越野战略定位清晰,产品紧贴市场密不可分。

去年上海车展期间,北京越野发布全新品牌战略,提出以“专、精、特”发展,落实集团的“高、新、特”的要求。

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“高、新、特” 为北京越野清晰做出了战略定位,“高”体现在“高品质、高效率、高效益”,专注发展质量的提升;“新”体现在“新技术、新动能、新合作”,强化创新驱动和转型升级;“特”体现在“特色品类、特色产业、特色模式”的“差异化特色”,明确以打造“中国越野车第一品牌”为品牌愿景,为北京越野的发展指明了前进方向。

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根据战略定位,北京越野首创“越野新定级标准”,以全新S/P/C/SE区隔产品序列,推出BJ40城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版、BJ80/BJ40盛世华章版5款重磅新产品,产品布局精准覆盖,满足了更多人对多元化越野车生活的期待。

加强品牌建设 让北京越野深入人心

国内越野车市场是一个小众市场,2018年市场规模27.8万辆,2018年下降到23.1万辆,2019年前11月为21.8万辆,全年预计与上年基本持平。

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2019年,进口越野车占比迅速扩大。前11个月,进口越野车销售11.6万辆,国产越野车销量达到10.2万辆。国产越野车中,仍有一部分是合资企业生产的外国品牌。

北京越野的愿景是打造“中国越野车第一品牌”,在提升自主越野品牌影响力、扩大市场份额方面,肩负重任。过去一年,北京越野在品牌建设、培育越野文化方面,下了很大力气,也取得了一定成效。

北京越野拥有60余年发展底蕴,BJ212的辉煌与情怀、《战狼2》的英雄座驾、两次荣膺国家元首阅兵用车,都让北京越野在公众心目中形成了“荣耀时刻,总有北京”的品牌认知。

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新中国成立70周年阅兵盛典中,北京越野以BJ80为主的阅兵车和礼炮牵引车,圆满完成任务,为国争光,为企业争光,进一步扩大了北京越野的品牌影响力。

2019世界园艺博览会期间,北京越野作为世园会指定接待用车,给超过1600万人次参观者留下深刻印象。在多国政要参与的亚洲文化嘉年华活动上,装饰精美的BJ40系列花车成为一大亮点。BJ90还作为G20峰会用车,与峰会一起受到全球瞩目。

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北京越野携手中国探月工程,开展丰富多彩的战略合作,为北京越野注入航天元素,为广大越野玩家带来更多航天体验,成就北京越野特而不凡的越野文化。航天科技成为北京越野的重要技术支持、品牌联想和品牌资产,也让北京越野成为新时代的民族骄傲。

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2019年,北京越野通过体验营销、赛事营销、文化营销、建立起从越野狂热者、到越野爱好者、再到越野向往者的用户粉丝越野生态圈。从环塔赛场到贺兰山、从德令哈到阿拉善、从寻城记到38度向上人生系列活动,通过一个又一个丰富多彩的活动,传递越野文化、激发人们潜藏的越野心,引领中国越野文化从小众越野向大众探享拓展,让越野文化不断发扬光大。

市场潜力巨大  自主越野大有可为 

在北京越野看来,在换购群体大幅增加的国内存量汽车市场,销量可观的中端越野车市场潜力巨大,自主品牌越野车可以大有作为。

在2019年一体化运营迈出坚实第一步的基础上,在新的一年里,北京越野以“激活越野心,北京正国潮”的营销主题,通过三大升级激活越野心,打造正国潮,力争创造更加突出的业绩。

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2020年北京越野以“激活越野心,北京正国潮”为年度营销主题,以越野心突出北京越野品牌的核心差异,通过潮流化、大众化的运作方式,为北京越野实现扩圈、扩群。

一是品牌文化升级。2020年北京越野有多款新品推向市场。围绕新品上市,北京越野将加大传播与营销手段创新,在确保年度销量目标的同时,继续引领中国越野文化。

二是产品竞争力升级。北京越野将基于“纵向做强”,以“越野能力”看家本领作为技术研发龙头,形成“越野+”发展思路。“十四五”期间,在掌握越野核心技术的同时,北京越野将在电动化、智能网联化、轻量化等通用技术领域开展关键技术攻关,通过平台化、通用化,拓展更多品种,形成“基型+”产品发展思路,实现“小批量、多品种”发展方式,快速响应市场需求。

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三是营销模式升级。2020年,北京越野将继续推进轻资产化、触点前移的“1+N”新渠道模式。“1”是指核心地区专属形象店,“N”是指灵活分布的越野驿站。在体验升级方面,北京越野将建设覆盖全国的越野小镇、越野驿站、专属体验店等新体验基地,构建独具北京特色的越野生态圈。同时升级38°向上人生、使命召唤等厂端体验活动,拓展试驾活动、俱乐部活动等终端体验,形成两端联动,打造立体化越野体验平台。

责任编辑:郭小彬
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